Tại sao ít người mua xe Subaru ? Giải mã nguyên nhân trên thị trường Việt Nam

Subaru là hãng xe nổi tiếng của Nhật Bản, được đánh giá cao tại các thị trường lớn nhờ khả năng vận hành mạnh mẽ, công nghệ an toàn và độ bền vượt trội. Tuy nhiên, tại Việt Nam, doanh số của Subaru lại khá khiêm tốn so với các thương hiệu xe Nhật khác. Vậy tại sao ít người mua xe Subaru, dù hãng sở hữu nhiều ưu điểm nổi bật? Câu trả lời sẽ được làm rõ trong bài viết này.

1. Tại sao ít người mua xe Subaru tại Việt Nam ?

Dù được đánh giá cao về an toàn, khả năng vận hành và độ bền, xe Subaru vẫn chưa thực sự phổ biến tại thị trường Việt Nam. Nguyên nhân đến từ nhiều yếu tố liên quan đến định vị thương hiệu, giá bán, hệ thống phân phối và đặc điểm sản phẩm.

Định vị thương hiệu và giá bán

Subaru thường được định vị ở phân khúc cao hơn so với các hãng xe Nhật phổ biến như Toyota hay Honda. Giá bán của Subaru thường cao hơn các đối thủ cùng hạng, khiến nhiều khách hàng Việt Nam cân nhắc kỹ lưỡng hoặc chuyển hướng sang các thương hiệu quen thuộc khác.

Mạng lưới đại lý và dịch vụ còn hạn chế

Hệ thống đại lý, trung tâm bảo dưỡng và dịch vụ hậu mãi của Subaru tại Việt Nam còn khá khiêm tốn. Điều này khiến việc bảo trì, sửa chữa hoặc tìm kiếm phụ tùng gặp nhiều bất tiện, đặc biệt ở các khu vực ngoài thành phố lớn.

Đặc điểm thiết kế và công nghệ kén người dùng

Subaru nổi bật với những công nghệ riêng như động cơ Boxer, hệ dẫn động AWD toàn thời gian và hệ thống an toàn EyeSight. Tuy nhiên, không phải khách hàng nào cũng quen hoặc thực sự cần đến những công nghệ này. Một số người dùng đánh giá Subaru hơi “kén khách” vì thiết kế không quá nổi bật, nội thất thiên về tính thực dụng và cảm giác lái (đặc biệt là độ trễ chân ga) không hợp gu số đông.

Thói quen tiêu dùng và nhận diện thương hiệu

So với các hãng xe Nhật lâu đời tại Việt Nam, Subaru vẫn là thương hiệu tương đối mới mẻ với người dùng phổ thông. Tên tuổi chưa phổ biến cũng là rào cản khiến nhiều khách hàng còn dè dặt khi lựa chọn.

2. Các dòng xe Subaru tại Việt Nam

Tính đến năm 2025, Subaru Việt Nam chính thức phân phối nhiều mẫu xe nhập khẩu nguyên chiếc từ Nhật Bản và Thái Lan, tập trung chủ yếu vào các dòng SUV, crossover, sedan và xe thể thao hiệu suất cao. Tất cả các mẫu xe đều được trang bị động cơ Boxer đặc trưng, hệ dẫn động bốn bánh toàn thời gian Symmetrical AWD và các công nghệ an toàn tiên tiến.

Subaru Forester – SUV đô thị an toàn, tiện nghi

• Phân khúc: SUV 5 chỗ gầm cao
• Phiên bản: 2.0 i-L, 2.0 i-L EyeSight, 2.0 i-S EyeSight (bao gồm bản facelift mới nhất)
• Động cơ: Boxer 2.0L, từ năm 2025 có thêm bản Hybrid

Đặc điểm nổi bật:

• Hệ dẫn động AWD tiêu chuẩn
• Trang bị công nghệ hỗ trợ lái EyeSight
• Thiết kế bền bỉ, khả năng vận hành linh hoạt trên mọi địa hình

Forester là mẫu SUV chủ lực của Subaru tại Việt Nam, phù hợp cho cả đô thị lẫn đường trường, được nhiều khách hàng đánh giá cao về an toàn và cảm giác lái.

Subaru Crosstrek – Crossover năng động, linh hoạt

• Phân khúc: Crossover hạng C (thay thế cho Subaru XV)
• Phiên bản: 2.0i-S EyeSight, 2.0i-S EyeSight e-Boxer Hybrid
• Động cơ: Boxer 2.0L xăng hoặc hybrid

Đặc điểm nổi bật:

• Nhập khẩu trực tiếp từ Nhật Bản
• Phong cách trẻ trung, thể thao
• Thiết kế phù hợp với nhu cầu di chuyển linh hoạt trong đô thị và dã ngoại

Crosstrek là lựa chọn hấp dẫn dành cho khách hàng yêu thích phong cách crossover nhỏ gọn nhưng vẫn đảm bảo khả năng vận hành ổn định và an toàn.

Subaru Outback – SUV cao cấp, đa dụng

• Phân khúc: SUV/Crossover 5 chỗ cao cấp
• Phiên bản: Outback 2.5 i-Touring, Outback 2.5 i-S EyeSight
• Động cơ: Boxer 2.5L

Đặc điểm nổi bật:

• Khả năng đi địa hình ấn tượng
• Trang bị tiện nghi, an toàn cao cấp
• Khung gầm chắc chắn, vận hành êm ái trên cả đường trường và địa hình phức tạp

Outback là mẫu xe dành cho những ai tìm kiếm một chiếc SUV đa dụng, tiện nghi và an toàn cho những chuyến đi xa.

Subaru WRX – Sedan thể thao hiệu suất cao

• Phân khúc: Sedan thể thao, hiệu suất cao
• Phiên bản: WRX 2.4 AT, WRX tS ES 4D 2.4 ES
• Động cơ: Boxer 2.4L tăng áp

Đặc điểm nổi bật:

• Hiệu suất mạnh mẽ với cảm giác lái thể thao
• Hệ dẫn động bốn bánh toàn thời gian độc quyền của Subaru
• Hướng đến khách hàng đam mê tốc độ và trải nghiệm lái xe thể thao thực thụ

WRX là đại diện của Subaru trong phân khúc sedan hiệu suất cao, nổi tiếng với cảm giác lái phấn khích và khả năng kiểm soát vượt trội.

Mặc dù khá kén người dùng tại Việt Nam, tuy nhiên với những ai đề cao trải nghiệm lái, an toàn tuyệt đối và sự khác biệt trong cảm giác vận hành, Subaru vẫn là lựa chọn đáng cân nhắc. Đó là thương hiệu dành cho những khách hàng hiểu giá trị thực sự của một chiếc xe, hơn là chạy theo số đông hay xu hướng thị trường.

Duy Cường

Hiện tôi đang phụ trách kỹ thuật và hỗ trợ bảo hành tại Zaracos. Với mong muốn giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm, tôi chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm thực tế của mình trên website gheoto.vn Hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn lựa chọn và sử dụng sản phẩm một cách hiệu quả nhất.